Prodati nepremičnino v Mariboru še letos ali počakati do pomladi 2027?
Ali naj prodajam zdaj ali počakam do pomladi?
Odgovor ni enak za vse.
Če je nepremičnina pripravljena, dokumentacija urejena in obstaja dovolj primernih kupcev, je lahko prodaja še letos povsem smiselna.
Če pa lahko z nekaj meseci čakanja rešite pomembno dokumentacijo ali bistveno izboljšate pripravljenost nepremičnine, je lahko bolje počakati.
Letni čas je samo eden od dejavnikov.
Kaj trenutno kaže mariborski trg?
Najnovejši podatki GURS kažejo, da je srednja cena rabljenega stanovanja v Mariboru prvič presegla 3.000 €/m².
Trg torej ostaja cenovno močan.
Toda visoke cene še ne pomenijo, da bodo kupci sprejeli vsako zahtevano ceno.
Ob višjih stroških financiranja postajajo kupci bolj občutljivi na:
- začetno ceno,
- stanje nepremičnine,
- prihodnje stroške,
- energijsko učinkovitost,
- kakovost lokacije.
Zato je pomembno spremljati povpraševanje, ne samo cen.
Kdaj se splača prodati še letos?
1. Nepremičnina je pripravljena
Če so dokumentacija, cena in predstavitev pripravljene, november ali december sama po sebi nista razloga za čakanje.
Kupec, ki danes potrebuje stanovanje ali hišo, praviloma ne čaka do marca samo zato, ker je zima.
2. Trenutno imate malo konkurence
Če je v vaši mikrolokaciji malo podobnih nepremičnin, lahko to pomeni boljšo vidnost vašega oglasa.
Spomladi je lahko več kupcev – vendar pogosto tudi več prodajalcev.
3. Prodajate, da boste lahko kupili naslednjo nepremičnino
Če je prodaja povezana z naslednjim nakupom, lahko čakanje na hipotetično višjo spomladansko ceno pomeni, da zamudite dobro priložnost pri nakupu.
4. Nepremičnina je prazna
Prazno stanovanje ali hiša imata stroške tudi takrat, ko ju ne uporabljate.
Poleg mesečnih stroškov je v nepremičnini vezan kapital.
Koliko vas lahko stane pet mesecev čakanja?
Poenostavljen primer:
Vrednost stanovanja: 250.000 €
Mesečni stroški lastništva: 200 €
Pet mesecev čakanja: 1.000 €
Če za ponazoritev uporabimo 2,7-odstotno letno inflacijo, se v istem obdobju realna kupna moč 250.000 € zmanjša še za približno 2.800 €.
Skupni ekonomski učinek je tako približno:
3.800 € oziroma 1,5 % vrednosti nepremičnine.
To pomeni, da niti 1-odstotna rast prodajne cene do pomladi ne bi v celoti nadomestila takšnega učinka.
Primer je ilustrativen. Inflacijski učinek ni neposreden denarni strošek in primer ne predstavlja napovedi prihodnjih cen.
Kdaj pa je smiselno počakati?
Če lahko čakanje dejansko ustvari dodano vrednost.
Na primer:
- zaključite zapuščinski postopek,
- uredite kataster ali zemljiško knjigo,
- uredite soglasje solastnikov,
- odpravite očitne napake,
- z manjšimi posegi izboljšate predstavitev,
- uredite časovni načrt svoje selitve.
Pri hiši z velikim vrtom je lahko tudi spomladanska predstavitev privlačnejša.
Toda samo upanje, da bodo cene čez pet mesecev zagotovo višje, ni dobra prodajna strategija.
Največja napaka ni napačen mesec, ampak napačna cena
Ne glede na to, ali nepremičnino objavite novembra ali marca, so prvi tedni prodaje najpomembnejši.
Takrat jo vidi največ aktivnih kupcev.
Strategija:
»Začnimo visoko, potem bomo znižali«
lahko povzroči, da nepremičnina izgubi prav začetno pozornost.
Pravilna cena ne pomeni poceni prodaje.
Pomeni ceno, ki ustvari dovolj zanimanja, da imate kot prodajalec boljši pogajalski položaj.
Pred odločitvijo odgovorite na štiri vprašanja
- Koliko je moja nepremičnina vredna danes?
- Koliko podobnih nepremičnin trenutno konkurira zanjo?
- Koliko me stane čakanje?
- Kaj lahko do pomladi dejansko izboljšam?
Če na zadnje vprašanje nimate dobrega odgovora, čakanje samo zaradi letnega časa morda nima velikega smisla.
Najpogostejša vprašanja
Ali je pomlad najboljši čas za prodajo nepremičnine?
Ne nujno. Pomlad lahko pomeni več kupcev, pogosto pa tudi več konkurenčne ponudbe.
Se splača prodajati stanovanje novembra ali decembra?
Da, če je nepremičnina pravilno ocenjena in pripravljena ter obstaja povpraševanje v vašem cenovnem razredu.
So hiše spomladi lažje prodajljive?
Pri hišah z vrtom in lepo okolico je spomladanska predstavitev lahko boljša, vendar to še ne zagotavlja višje prodajne cene.
Ali bodo cene nepremičnin leta 2027 zagotovo višje?
Ne. Prihodnjega gibanja cen ni mogoče zagotoviti. Odvisno bo od obrestnih mer, gospodarstva, ponudbe in lokalnega povpraševanja.
Koliko me stane, če prazno stanovanje čaka na prodajo?
Upoštevati morate tekoče stroške, vzdrževanje, morebitna prihodnja vlaganja in alternativno uporabo kapitala.
Kaj je pomembnejše od letnega časa?
Realna začetna cena, stanje nepremičnine, dokumentacija, konkurenca in prodajna strategija.
Ne veste, ali začeti zdaj ali počakati?
Pri Atrium Nepremičninah lahko preverimo trenutno vrednost, konkurenco in pričakovano povpraševanje po vaši nepremičnini.
Morda bo najboljša odločitev prodajati takoj.
Morda bo smiselno najprej urediti nekaj stvari.
Pomembno je, da odločitev temelji na podatkih.
[PREVERITE, KDAJ SE VAM BOLJ IZPLAČA PRODAJATI]
Povezane vsebine
- Maribor prvič nad 3.000 €/m²: kaj novi podatki pomenijo za vašo nepremičnino?
- Koliko je danes vredna vaša nepremičnina v Mariboru in okolici?
- 5 izboljšav, ki povečajo privlačnost nepremičnine
- Imate prazno stanovanje v Mariboru? Obdržati, oddati ali prodati?
